CASO STUDIO – PARTNER
Aedes Software sviluppa da anni soluzioni per l’ingegneria civile e per la valutazione della sicurezza degli edifici esistenti.
I software Aedes nascono e si aggiornano a partire da un lavoro di ricerca scientifica continuo, che è il vero elemento distintivo dell’azienda — e che difficilmente emerge in una comunicazione di prodotto.
L'obiettivo
Mostrare ai progettisti l’autorevolezza tecnica dell’azienda e la ricerca scientifica che c’è dietro ai suoi strumenti. Non presentare un software, ma il metodo che lo genera: portare all’attenzione della comunità professionale un tema di frontiera — la disgregazione muraria negli edifici esistenti — e mostrare come dalla ricerca si arrivi ai criteri di modellazione e ai metodi di verifica implementati nel software.
Un obiettivo di posizionamento, quindi, prima ancora che commerciale.
Come abbiamo lavorato
Il progetto è stato costruito in quattro fasi.
Call di allineamento e scelta dei contenuti
Siamo partiti dall’analisi degli argomenti in funzione del target e delle evidenze scientifiche che l’azienda voleva far emergere. Da qui è nata la scelta dei relatori: l’Ing. Massimo Mariani, autore di studi sul comportamento reale degli edifici in muratura nelle crisi sismiche, affiancato dagli ingegneri Aedes. Una scelta che ha garantito indipendenza scientifica al seminario e insieme ha collegato in modo naturale la ricerca agli strumenti applicativi.
Costruzione del programma
Abbiamo definito titolo, obiettivi formativi e programma puntuale del seminario — “Crisi sismica per disgregazione negli edifici in muratura: modellazione e metodi di verifica” — articolato in tre sessioni: il fenomeno fisico, il quadro teorico su accelerazione, jerk e Indice di Qualità Muraria, e infine l’applicazione operativa. Il seminario è stato accreditato per il rilascio di 3 CFP per ingegneri e architetti.
Piano di comunicazione
Abbiamo definito il calendario marketing e le fasi promozionali verso la community 2PS: campagne dedicate, materiali grafici, gestione delle iscrizioni.
Regia dell'evento live
Due call di allineamento operativo, prove tecniche sulla piattaforma e briefing di regia hanno permesso di gestire una diretta di oltre quattro ore con quattro relatori senza interruzioni tecniche.
I risultati
3 CFP riconosciuti
- 270 iscritti, oltre la capienza di 200 posti inizialmente prevista
- 201 partecipanti collegati in diretta, pari al 74% degli iscritti
- 3 ore e 11 minuti di permanenza media, su una diretta di 4 ore e 34 minuti
- 80% dei partecipanti collegato per almeno 3 ore
- 85% di conversione dai clic sulle campagne alle iscrizioni effettive
- 3 CFP riconosciuti a ingegneri e architetti
Il dato più significativo
Il dato più significativo non è il numero di iscritti, ma il tempo di permanenza: in un contesto in cui l’abbandono dopo la prima mezz’ora è la norma, otto partecipanti su dieci sono rimasti oltre tre ore. È la conferma che quando un contenuto è realmente tecnico e i relatori hanno qualcosa di nuovo da dire, il pubblico professionale resta e associa quella qualità al brand che l’ha resa possibile.
La scelta di affiancare un ricercatore indipendente agli ingegneri dell’azienda si è rivelata la chiave: ha tolto al seminario ogni carattere promozionale e ha permesso al software di apparire per quello che è, l’esito applicativo di un percorso scientifico.
Vuoi costruire un progetto simile per la tua azienda?
Che si tratti di un singolo evento o di un percorso annuale, partiamo sempre da un confronto sugli obiettivi.
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