CVR era già una realtà riconosciuta nel settore delle costruzioni. Non aveva bisogno di farsi notare: voleva diventare un riferimento tecnico per progettisti, direttori lavori e professionisti. Ecco come, con un percorso formativo annuale, ci siamo arrivati insieme.
Un anno di formazione
“Il percorso ha contribuito a consolidare il posizionamento di CVR come partner tecnico, non solo come fornitore di prodotto.”
Il cliente
CVR opera nel settore delle costruzioni ed è già un marchio noto e affermato. La sfida non era la notorietà, ma la credibilità tecnica: essere percepita come interlocutore autorevole da chi ogni giorno sceglie tecnologie, materiali e soluzioni per i propri progetti.
L'obiettivo
L’obiettivo non era aumentare la visibilità, ma costruire un dialogo credibile con il mondo della progettazione. Diventare il nome che i professionisti associano alla competenza su temi tecnici specifici.
Volevamo rafforzare il dialogo tecnico con il mondo della progettazione attraverso strumenti autorevoli, strutturati e riconosciuti.
La sfida
Nel settore tecnico la fiducia non si conquista con la pubblicità: si costruisce con la competenza e con la capacità di generare confronto. E un singolo seminario, da solo, non basta.
Molte aziende organizzano eventi tecnici senza obiettivi chiari, senza raccogliere dati utili e senza un percorso di continuità: nonostante le presenze, tutto si conclude quando si spengono le telecamere o si svuota la sala. Il dialogo costruito durante l’evento si interrompe.
L'approccio 2PS: un percorso integrato
Con CVR non abbiamo costruito una serie di eventi scollegati, ma una conversazione tecnica continua attorno ai temi strategici dell’azienda. Ogni tassello progettato come parte di un unico percorso:
- Webinar nazionali per ampiezza e pubblico qualificato;
- Eventi territoriali in presenza per autorevolezza e networking diretto;
- Contenuti tecnici a supporto del posizionamento;
- Attività di follow-up per non disperdere le relazioni;
- Monitoraggio dei risultati con report a ogni iniziativa.
Ogni dato raccolto è servito a migliorare l’iniziativa successiva. Più che a grandi numeri, abbiamo puntato a relazioni realmente significative.
Vuoi costruire un progetto simile per la tua azienda?
Che si tratti di un singolo evento o di un percorso annuale, partiamo sempre da un confronto sugli obiettivi.
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